Conteúdo original gravado por João Paulo Mantovani Chaves e João Roberto Chaves durante uma viagem de trabalho ao estaleiro Schaefer Yachts em Florianópolis — mostrando ao vivo a rotina de acompanhamento de clientes.
Publicado originalmente: fevereiro de 2024 · Atualizado: julho de 2026
Por João Paulo Mantovani Chaves e João Roberto Chaves · Unináutica, representante oficial Schaefer Yachts
Comprar um barco novo não termina quando você assina o pedido. Na verdade, é aí que começa a parte mais importante — e que a maioria das revendas não acompanha. Este conteúdo mostra ao vivo como a Unináutica conduz o processo completo: da consultoria inicial à viagem a Florianópolis para escolha de acabamentos no estaleiro Schaefer Yachts, e da linha de produção até a entrega com o nome no casco.
Uma lancha nova não é uma compra por impulso — nem deveria ser. É um bem que vai durar anos, vai ser usado em momentos de lazer com família e amigos, e vai refletir o gosto e o estilo de quem compra em cada detalhe de acabamento.
João Paulo Chaves explica a natureza da venda:
“O barco é um bem de compra comparada. São atendimentos que perduram longos períodos. A gente tenta identificar o perfil para poder indicar o produto correto para a pessoa — porque não é qualquer barco que serve para qualquer uso.”
— João Paulo Mantovani Chaves, Unináutica, fevereiro de 2024
João Roberto completa com a analogia mais precisa do episódio:
“Como você decide o enxoval de uma criança no momento que soube que engravidou? A felicidade inicial é de saber que houve a realização. A partir daí, nós vamos acompanhar toda essa questão nos momentos certos.”
— João Roberto Chaves, Unináutica, fevereiro de 2024
| Etapa | Nome | O Que Acontece | Onde |
|---|---|---|---|
| 1 | Consultoria | Identificação do perfil de uso, número de pessoas, tipo de navegação, uso diurno ou noturno | Unináutica — Guarujá, Bertioga ou São Sebastião |
| 2 | Escolha e negociação | Definição do modelo, motorização, opcionais e condições comerciais | Unináutica |
| 3 | Escolha de acabamentos | Cor do casco, tecido e cor do estofado, marcenaria — feito pessoalmente no estaleiro com as amostras reais | Estaleiro Schaefer — Florianópolis |
| 4 | Produção | Barco entra na linha de produção, fabricação, controle de qualidade e teste de mar | Estaleiro Schaefer — Florianópolis |
| 5 | Entrega técnica | Barco documentado, com nome no casco, pronto para navegação — entrega com briefing completo de todos os sistemas | Estaleiro Schaefer ou Unináutica |
A consultoria da Unináutica começa com perguntas — não com catálogo. O objetivo é entender o perfil real de uso antes de apresentar qualquer modelo.
| Pergunta | O Que Direciona |
|---|---|
| Quantas pessoas usam o barco regularmente? | Tamanho do barco, número de camarotes, área de convivência |
| O uso é diurno ou inclui pernoite? | Day use vs. cabine — define se a prioridade é área externa ou interna |
| Tem filhos pequenos ou pessoas mais velhas a bordo? | Acessibilidade, estabilidade, altura de convés |
| Navega em mar aberto, costeiro ou em represa? | Tipo de casco, calado, motorização adequada |
| Quer flybridge ou prefere barco sem fly? | Define a linha do produto — HT, day cruiser, fly |
| Qual o porto de origem e o perfil de marina? | Calado, tamanho máximo para a vaga disponível |
João Paulo explica o que acontece quando essa etapa é pulada:
“O pessoal sempre fala que barcos são duas alegrias — é igual chácara. Na verdade não. Quando você faz a compra correta, você tende a ter uma alegria que é uma constante, e a tendência é que você vá adequando cada vez mais ao seu perfil de uso, porque ele vai mudando ao longo do tempo.”
— João Paulo Mantovani Chaves, Unináutica, fevereiro de 2024
Com o perfil de uso definido, a conversa migra para modelos e configurações. Esta é a etapa em que o cliente escolhe o barco — mas ainda não escolhe a cor do estofado. Isso vem depois, no momento certo.
| Perfil de Uso | Modelo Indicado | Por Quê |
|---|---|---|
| Day use esportivo, até 10 pessoas, litoral | Schaefer V33 / V34 | Máxima área externa, calado 0,45m, motorização máxima 2 × 400 HP |
| Família pequena, fins de semana com pernoite | Schaefer 450 | 2 suítes, fly p/ 8 pessoas, 100% área útil |
| Família com convidados, 3 casais com pernoite | Schaefer 510 GT | 3 suítes c/ camas laterais, hardtop, varandas |
| Grupos maiores, espaço de convivência prioritário | Schaefer 600 | 3 suítes, varandas com boca equivalente a 85 pés |
| Família com privacidade total, fly com 3 ambientes | Schaefer 660 | 4 quartos, acesso exclusivo ao camarote principal |
| Permanência prolongada, layout sob medida | Schaefer 770 / 26M | Layout configurável, varanda de 6,70m, 3 acessos ao salão |
Esta é a etapa que mais surpreende quem compra pela primeira vez. Não é possível escolher o acabamento de um barco por foto de catálogo — a cor real do tecido, o toque do material, a combinação entre estofado e marcenaria só se avalia pessoalmente.
João Roberto explica por que essa etapa existe e por que é feita no estaleiro:
“A nossa etapa é exatamente de fazer as escolhas dos materiais — porque quando nós falamos das opções que a pessoa tem ao adquirir uma embarcação, ela tem a oportunidade de escolher os acabamentos. É lá na fábrica, no momento exatamente de poder ver realmente as amostras dos materiais.”
— João Roberto Chaves, Unináutica, fevereiro de 2024
| O Que é Escolhido | Como é Feito | Prazo |
|---|---|---|
| Cor do casco | Catálogo de cores com amostras físicas no estaleiro | 4 a 5 meses antes da entrega |
| Tecido e cor do estofado | Amostras físicas dos tecidos disponíveis — toque e cor real | 4 a 5 meses antes da entrega |
| Marcenaria e acabamentos internos | Opções predefinidas com variações de material | 4 a 5 meses antes da entrega |
| Opcionais de equipamento | Seakeeper, eletrônicos, sistemas de entretenimento | Definido no pedido original ou nesta visita |
Com as escolhas feitas, o barco entra na linha de produção. Esta etapa é inteiramente no estaleiro — mas a Unináutica mantém contato com o andamento para informar o cliente sobre o progresso.
| Fase | O Que Acontece |
|---|---|
| Laminação do casco | Fabricação em molde CNC de 5 eixos — casco em peça única até 75 pés |
| Instalações internas | Elétrica, hidráulica, motorização, sistemas de conforto |
| Acabamentos | Estofados, marcenaria, pintura — conforme as escolhas feitas na visita |
| Controle de qualidade | Inspeção completa antes de qualquer teste em mar |
| Teste de mar | Navegação real para validar performance, sistemas e comportamento do casco |
A entrega técnica é a etapa final — e a mais emocionante. O barco já passou por tudo: produção, controle de qualidade, teste de mar. Está documentado. Tem o nome escolhido pelo proprietário pintado no casco.
“A parte da entrega é no momento final, aonde o barco já passou pelo controle de qualidade, já fez o teste de mar, já está com a nota fiscal. Muitas vezes já está documentado, já está com um nome. É o momento da consagração — pegar e levar embora.”
— João Paulo Mantovani Chaves, Unináutica, fevereiro de 2024
| O Que o Cliente Recebe na Entrega |
|---|
| Barco com nome pintado no casco — identidade da embarcação |
| Nota fiscal de origem do estaleiro |
| Documentação de registro junto à Marinha do Brasil |
| Briefing completo de todos os sistemas embarcados |
| Manual do proprietário e garantia do estaleiro |
| Suporte pós-venda da Unináutica — o relacionamento não termina na entrega |
O mercado náutico tem um clichê: barco tem duas alegrias, o dia que compra e o dia que vende. A Unináutica discorda — e tem histórico para provar.
“No barco usado muitas vezes a gente não veio a reboque. Existe no barco novo e eu atribuo muito disso a esse processo. A lancha passa de ser apenas um bem e vira algo pessoal — tem a sua marca, que é o nome da embarcação, tem os pés com os gostos pessoais, é a emoção da entrega.”
— João Paulo Mantovani Chaves, Unináutica, fevereiro de 2024
João Roberto complementa:
“Não tivemos casos até hoje de a pessoa falar que comprou errado, que não era para ela. Todos os nossos clientes, todos os nossos amigos que nós atendemos, eles veem dentro desse nosso processo — e as pessoas estão felizes e têm apenas renovado seus barcos.”
— João Roberto Chaves, Unináutica, fevereiro de 2024
| Compra sem consultoria | Compra com processo completo |
|---|---|
| Barco escolhido pelo tamanho ou pelo preço | Barco escolhido pelo perfil de uso real |
| Acabamento escolhido por foto de catálogo | Acabamento escolhido com amostras físicas no estaleiro |
| Surpresas na entrega — expectativa vs realidade | Nenhuma surpresa — cada detalhe foi decidido pelo cliente |
| Arrependimento possível — barco errado para o uso | Apego ao barco — vira algo pessoal |
| Revenda prematura | Renovação — upgrade para modelo maior ou mais completo |
A Unináutica representa oficialmente a linha completa Schaefer Yachts no litoral paulista. Para quem está comprando um barco novo, o portfólio cobre desde embarcações de day use esportivo até superyachts com layout configurável.
Pronto para começar o processo?
A Unináutica acompanha você do primeiro contato até a entrega com o nome no casco. Mais de 32 anos de mercado, representante oficial Schaefer Yachts no litoral paulista.
Cinco etapas: 1) Consultoria e identificação do perfil de uso; 2) Escolha do modelo e negociação; 3) Escolha de acabamentos no estaleiro em Florianópolis (4 a 5 meses antes da entrega); 4) Produção, controle de qualidade e teste de mar; 5) Entrega técnica com documentação completa e briefing dos sistemas.
O prazo varia conforme o modelo e a disponibilidade de slots na linha de produção. A escolha de acabamentos acontece geralmente 4 a 5 meses antes da entrega. A Unináutica informa o prazo atualizado no momento da consulta.
Sim. Todos os modelos têm opções de acabamento — cor do casco, tecido e cor do estofado, detalhes de marcenaria. A escolha é feita pessoalmente no estaleiro em Florianópolis, antes do barco entrar na linha de produção. A Unináutica acompanha essa visita.
Não. O processo de consultoria e acompanhamento é o mesmo independentemente do tamanho ou valor do barco. Todos os modelos têm opções de acabamento e exigem a mesma atenção ao longo das etapas.
O barco já passou pelo controle de qualidade e pelo teste de mar. Está documentado e com o nome no casco. Na entrega, o cliente recebe o briefing completo de todos os sistemas. A Unináutica participa para garantir que a expectativa seja cumprida integralmente.
A consultoria começa com perguntas sobre perfil de uso: quantas pessoas, uso diurno ou noturno, tipo de navegação, localização da marina. Cada resposta direciona para modelos específicos. O objetivo é a compra correta — não a venda rápida.
Esse é um mito do mercado. Quando a compra é feita com consultoria adequada, o proprietário se apega ao barco e, quando troca, é para um modelo maior — não porque se arrependeu. A Unináutica não registra casos de clientes que compraram errado quando passaram pelo processo completo.
Sim. Para a etapa de escolha de acabamentos, a Unináutica acompanha os clientes até o estaleiro Schaefer Yachts em Florianópolis — incluindo organização de logística de viagem para quem precisar. O acompanhamento é parte do processo, não um serviço adicional.
No episódio do Mar de Amigos, João Paulo e João Roberto Chaves mostram ao vivo a rotina de uma viagem de trabalho ao estaleiro Schaefer Yachts — do aeroporto de Guarulhos até Florianópolis, acompanhando dois clientes em etapas diferentes do processo de compra.
Representante oficial Schaefer Yachts há mais de 20 anos.
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